איך יוזמים שיחה ראשונה עם מוכר נכס ??

 

 

צלצול טלפון

 

שלום מדבר דני ממשרד התיווך נדלנליין, הרצליה.

 

כאן באה תשובת הלקוח\לקוחה

אם הלקוח דוחה אותך אין להגיב בחוצפה או בתוקפנות.

 

באדיבות אך באסרטיביות : ראיתי את הפרסום שלכם על דירה למכירה בשכונת צמרות, עם מי אפשר לדבר על הנושא ? האם אוכל לראות את הנכס ?

 

הלקוח : כן, אנחנו פירסמנו, אנחנו לא עובדים עם מתווכים, לא משלמים תיווך.

 

מאט את השיחה ובשכנוע רב : אין לך ממה לחשוש, על פי החוק כל עוד לא חתמת על טופס הזמנת שירות תיווך עם משרדינו אינך חייב לנו כלום.

 

ממשיך ומסביר : שכונת צמרות היא שכונת ההתמחות שלי, יש לי עכשיו קונים שמחפשים בצמרות דירה, אני מעוניין לראות את הנכס עבור הקונים שלנו.

 

הם ממשיכים : אנחנו לא עובדים עם מתווכים.

 

ואם הלקוח שלי יסכים לשלם את המחיר שאתם מבקשים ?

 

המוכרים בד"כ בשלב זה מבינים ומסכימים :  אם אנחנו לא משלמים אז בסדר.

 

אפשר היום בערב ב 18:00 או מחר יום חמישי ב20:00, מה תעדיפו ?

 

לרשום, לרשום, לרשום את פרטי השיחה

מתווך שלא רושם שיחות נכנסות מפסיד כסף